Якщо на полицях магазину побачите крем з прізвищем відомої польської акторки Кристини Янди, знайте, що це не просто рекламний хід. Косметичний бренд JANDA не є прикладом класичного celebrity branding, коли знаменитість залучена лише для просування продукту. У цьому випадку акторка виступила ініціаторкою створення бренду та не побоялася поставити своє ім’я там, де зазвичай розміщують лише красиві обіцянки. Як з’явився бренд JANDA та чим він відрізняється від сотень інших виробників косметики, дізнаєтесь у цьому матеріалі на warsawka.eu.
Як виникла ідея створення бренду JANDA
У 2011 році польська акторка Кристина Янда знялась у рекламі лінії Art&Diamonds косметичної компанії Soraya. Під час співпраці з брендом зірка познайомилася з Ярославом Цибульським. Він був генеральним директором Soraya та членом ради директорів шведського концерну Cederroth AB.
Кампанія вдалася. Лінія з Яндою продавалася краще за всі інші продукти бренду. Кристина та Ярослав потоваришували. Якось Янда звернулася до Цибульського, який за освітою є хіміком, з проханням створити для неї універсальний крем. Замість кількох баночок, які доводилося носити з собою, акторці хотілося мати один засіб для зволоження й поліпшення стану шкіри, для використання вдень і вночі. Цибульський зацікавився ідеєю, але часу та можливості на її реалізацію тривалий час не було.
У 2014 році Ярослав залишив концерн Cederroth AB. Тоді він згадав про прохання Янди. Цибульський зібрав команду фахівців та почав працювати над створенням нового бренду.
Першим продуктом став «Крем №1» — базовий універсальний засіб на різні випадки. Його створювали не для абстрактної цільової аудиторії, а для однієї конкретної людини — акторки Кристини Янди.
1 вересня 2015 року перші 13 косметичних продуктів нового бренду JANDA з’явилися більш ніж у тисячі магазинів мережі Rossmann у Польщі. А вже 14 вересня на сцені варшавського театру Polonia відбулась офіційна презентація косметичної фірми. Зірка вирішила познайомити аудиторію з продукцією бренду, який має її ім’я в місці, яке вважає своїм другим домом. Символічнішої локації для презентації косметики JANDA важко було уявити.
Чи був успішним старт бізнесу
У вересні 2015 року, коли перші продукти JANDA з’явилися на полицях магазинів, команда не знала, чого чекати. Ім’я Янди — це привід зупинитися та взяти баночку в руки. Але чи сподобається продукт покупцям настільки, щоб вони повернулися за ним знову, ніхто не знав.
За перший повний рік роботи виторг компанії склав 13 мільйонів злотих. За другий — 15 мільйонів. За 3 роки бізнес заробив понад півтора мільйона злотих чистого прибутку. Для невеликого бренду, що стартував з нуля без підтримки великого холдингу, — це дивовижний результат.
Для Ярослава Цибульського успіх бренду був дуже важливим. Після відходу з компанії Cederroth AB він продав свою частку та вклав отримані кошти у створення нового бренду. Це була досить ризикована ставка, адже гарантій, що новий бізнес окупиться, не було.
Кристина Янда добре розуміла свого партнера по бізнесу, адже раніше була в подібній ситуації. Свого часу вона теж ризикнула — продала будинок у Варшаві, щоб відкрити театр Polonia. Можливо, саме тому партнери швидко знайшли спільну мову: обидва добре розуміли, що означає вкладати у проєкт все, що є. За словами Цибульського, секрет успішної співпраці з акторкою полягав у тому, що він знає, як створювати та продавати косметику, а Янда добре розуміє, якими ці продукти повинні бути.
Косметична компанія свідомо не пішла шляхом швидкого масштабування. Бренд не став частиною великої корпорації, не шукав іноземного інвестора й не намагався миттєво виходити на міжнародний ринок. Натомість команда JANDA зосередилася на тому, що вміє найкраще: створювати косметику для жінок, які точно знають, чого хочуть від догляду за шкірою.
Чим JANDA відрізняється від інших брендів
Є одна річ, яка принципово відрізняє JANDA від багатьох косметичних брендів. Йдеться про ставлення до віку.
Косметична індустрія десятиліттями працює за майже незмінною логікою: вона продає не лише креми, а й емоції. Найчастіше — страх. Жінок змушують боятися зморшок і втрати молодості, яка в рекламі подається як головна умова привабливості. Цей страх стає двигуном продажів антивікових кремів, сироваток, масок, ампул.
Найцікавіше те, що омолоджувальні продукти часто рекламують моделі, яким трохи більше за двадцять. Їхня гладенька шкіра — результат молодого віку, генетики та професійного освітлення під час знімання. Проте споживачам нав’язують думку, що, купивши той крем, вони матимуть такий самий вигляд, як модель з реклами.
Бренд JANDA від початку обрав іншу стратегію. Компанія не намагається переконати жінку, що вік потрібно перемагати або приховувати. Навпаки, бренд відкрито говорить про зрілість і про те, що догляд за шкірою може бути частиною природного процесу старіння.
Такий підхід багато в чому пов’язаний з особистою позицією акторки Кристини Янди. Вона не раз говорила, що в повсякденному житті майже не користується декоративною косметикою. Але, за її словами, дозволити собі це можна лише тоді, коли шкіра справді в хорошому стані. І саме ця ідея стала відправною точкою для створення продуктів, які не маскують вік, а підтримують здоров’я шкіри.
Кожна лінійка бренду створена з чітким розумінням різних етапів життя. У 45 років шкіра має зовсім інші потреби, ніж у 25. Вона повільніше відновлюється, інакше реагує на втрату вологи. Відповідно має змінюватися підхід до догляду.
Формули, розроблені фахівцями JANDA, проходять дерматологічні та аплікаційні тести. Активні компоненти засобів використовують у концентраціях, рекомендованих виробниками сировини, а не в символічних дозах, доданих лише для красивого напису на етикетці. У лінійках для шкіри після 40 років, наприклад, використовують добре відомі дерматологам інгредієнти:
- гіалуронову кислоту для підтримання зволоження;
- кераміди для відновлення захисного бар’єру шкіри;
- натуральний колаген;
- пептидні комплекси;
- ніацинамід;
- вітаміни A, C і E.
Бренд не обіцяє чудо-ефект після перших днів використання крему, а пропагує системний догляд, який підтримує стан шкіри в довгостроковій перспективі.
Важливо й те, що JANDA залишається брендом зі 100% польським капіталом. Для частини покупців це важливо, бо у країні, де ринок косметики значною мірою контролюють міжнародні концерни, не вистачає локальних брендів з власною ідентичністю.
Як змінився бренд з роками
За понад 10 років асортимент JANDA значно розширився. Бренд пропонує повноцінні лінійки догляду для жінок різного віку: 35+, 40+, 50+, 70+. Кожна серія розрахована на потреби шкіри в конкретний період життя.
Крім кремів, бренд виготовляє:
- засоби для демакіяжу;
- тональні основи;
- маски;
- сироватки.
Знайти косметику JANDA у Варшаві та інших містах Польщі нескладно. Вона продається у великих мережах, зокрема:
- Rossmann;
- Hebe;
- Super-Pharm.
Також працює офіційний інтернет-магазин janda.pl, де можна замовити продукцію з доставленням по всій Польщі. За ціною косметика JANDA розташовується між масмаркетом і преміумсегментом. Багато покупців вважають співвідношення ціни та якості оптимальним.
На відміну від брендів, що культивують страх старіння, компанія JANDA показує, що косметика потрібна не для боротьби з віком, а для турботи про стан шкіри та здоров’я. Польська фірма не дає гучних обіцянок, а чесно розповідає про склад продукції та її дію. І, мабуть, саме тому жінки, які одного разу взяли з полиці баночку з прізвищем відомої акторки, повертаються за нею знову.