Если на полках магазина увидите крем с фамилией известной польской актрисы Кристины Янды, знайте, что это не просто рекламный ход. Косметический бренд JANDA не является примером классического celebrity branding, когда знаменитость привлекается только для продвижения продукта. В данном случае актриса выступила инициатором создания бренда и не побоялась поставить свое имя там, где обычно размещают только красивые обещания. Как появился бренд JANDA и чем он отличается от сотен других производителей косметики, узнаете в этом материале на warsawka.eu.
Как возникла идея создания бренда JANDA
В 2011 году польская актриса Кристина Янда снялась в рекламе линии Art&Diamonds косметической компании Soraya. Во время сотрудничества с брендом звезда познакомилась с Ярославом Цыбульским. Он был генеральным директором Soraya и членом совета директоров шведского концерна Cederroth AB.
Кампания удалась. Линия с Яндой продавалась лучше всех других продуктов бренда. Кристина и Ярослав подружились. Как-то Янда обратилась к Цыбульскому, который по образованию является химиком, с просьбой создать для нее универсальный крем. Вместо нескольких баночек, которые приходилось носить с собой, актрисе хотелось иметь одно средство для увлажнения и улучшения состояния кожи, для использования днем и ночью. Цыбульский заинтересовался идеей, но времени и возможности для ее реализации долгое время не было.
В 2014 году Ярослав покинул концерн Cederroth AB. Тогда он вспомнил о просьбе Янды. Цыбульский собрал команду специалистов и начал работать над созданием нового бренда.
Первым продуктом стал «Крем №1» — базовое универсальное средство на разные случаи. Его создавали не для абстрактной целевой аудитории, а для одного конкретного человека — актрисы Кристины Янды.
1 сентября 2015 года первые 13 косметических продуктов нового бренда JANDA появились более чем в тысяче магазинов сети Rossmann в Польше. А уже 14 сентября на сцене варшавского театра Polonia состоялась официальная презентация косметической фирмы. Звезда решила познакомить аудиторию с продукцией бренда, носящее ее имя, в месте, которое считает своим вторым домом. Более символичной локации для презентации косметики JANDA трудно было представить.
Был ли успешным старт бизнеса
В сентябре 2015 года, когда первые продукты JANDA появились на полках магазинов, команда не знала, чего ожидать. Имя Янды — это повод остановиться и взять баночку в руки. Но понравится ли покупателям продукт настолько, чтобы они вернулись за ним снова, никто не знал.
За первый полный год работы выручка компании составила 13 миллионов злотых. За второй — 15 миллионов. За 3 года бизнес заработал более полутора миллионов злотых чистой прибыли. Для небольшого бренда, стартовавшего с нуля без поддержки крупного холдинга, — это впечатляющий результат.
Для Ярослава Цыбульского успех бренда был очень важен. После ухода из компании Cederroth AB он продал свою долю и вложил полученные средства в создание нового бренда. Это была довольно рискованная ставка, так как гарантий, что новый бизнес окупится, не было.
Кристина Янда хорошо понимала своего партнера по бизнесу, поскольку раньше была в подобной ситуации. В свое время она тоже рискнула — продала дом в Варшаве, чтобы открыть театр Polonia. Возможно, именно поэтому партнеры быстро нашли общий язык: оба хорошо понимали, что значит вкладывать в проект все, что есть. По словам Цыбульского, секрет успешного сотрудничества с актрисой заключался в том, что он знает, как создавать и продавать косметику, а Янда хорошо понимает, какими эти продукты должны быть.
Косметическая компания сознательно не пошла по пути быстрого масштабирования. Бренд не стал частью большой корпорации, не искал иностранного инвестора и не пытался мгновенно выйти на международный рынок. Вместо этого команда JANDA сосредоточилась на том, что умеет лучше всего: создавать косметику для женщин, которые точно знают, чего хотят от ухода за кожей.
Чем JANDA отличается от других брендов
Есть одна вещь, которая принципиально отличает JANDA от многих косметических брендов. Речь идет об отношении к возрасту.
Косметическая индустрия десятилетиями работает по почти неизменной схеме: она продает не только кремы, но и эмоции. Чаще всего — страх. Женщин заставляют бояться морщин и потери молодости, которая в рекламе подается как главное условие привлекательности. Этот страх становится двигателем продаж антивозрастных кремов, сывороток, масок, ампул.
Самое интересное, что омолаживающие продукты часто рекламируют модели, которым чуть больше двадцати. Их гладкая кожа — результат молодого возраста, генетики и профессионального освещения во время съемки. Однако потребителям навязывают мысль, что, купив тот крем, они будут выглядеть так же, как модель из рекламы.
Бренд JANDA с самого начала выбрал другую стратегию. Компания не пытается убедить женщину, что возраст нужно побеждать или скрывать. Наоборот, бренд открыто говорит о зрелости и о том, что уход за кожей может быть частью естественного процесса старения.
Такой подход во многом связан с личной позицией актрисы Кристины Янды. Она не раз говорила, что в повседневной жизни почти не пользуется декоративной косметикой. Но, по ее словам, позволить себе это можно только тогда, когда кожа действительно в хорошем состоянии. И именно эта идея стала отправной точкой для создания продуктов, которые не маскируют возраст, а поддерживают здоровье кожи.
Каждая линейка бренда создана с четким пониманием различных этапов жизни. В 45 лет кожа имеет совсем другие потребности, чем в 25. Она медленнее восстанавливается, иначе реагирует на потерю влаги. Соответственно должен меняться подход к уходу.
Формулы, разработанные специалистами JANDA, проходят дерматологические и аппликационные тесты. Активные компоненты средств используют в концентрациях, рекомендованных производителями сырья, а не в символических дозах, добавленных только для красивой надписи на этикетке. В линейках для кожи после 40 лет, например, используют хорошо известные дерматологам ингредиенты:
- гиалуроновую кислоту для поддержания увлажнения;
- керамиды для восстановления защитного барьера кожи;
- натуральный коллаген;
- пептидные комплексы;
- ниацинамид;
- витамины A, C и E.
Бренд не обещает чудо-эффект после первых дней использования крема, а пропагандирует системный уход, который поддерживает состояние кожи в долгосрочной перспективе.
Важно и то, что JANDA остается брендом со 100% польским капиталом. Для части покупателей это важно, потому что в стране, где рынок косметики в значительной степени контролируют международные концерны, не хватает локальных брендов с собственной идентичностью.
Как изменился бренд с годами
За более чем 10 лет ассортимент JANDA значительно расширился. Бренд предлагает полноценные линейки ухода для женщин разного возраста: 35+, 40+, 50+, 70+. Каждая серия рассчитана на потребности кожи в конкретный период жизни.
Кроме кремов, бренд производит:
- средства для демакияжа;
- тональные основы;
- маски;
- сыворотки.
Найти косметику JANDA в Варшаве и других городах Польши несложно. Она продается в крупных сетях, в частности:
- Rossmann;
- Hebe;
- Super-Pharm.
Также работает официальный интернет-магазин janda.pl, где можно заказать продукцию с доставкой по всей Польше. По цене косметика JANDA располагается между массмаркетом и премиумсегментом. Многие покупатели считают соотношение цены и качества оптимальным.
В отличие от брендов, культивирующих страх старения, компания JANDA показывает, что косметика нужна не для борьбы с возрастом, а для заботы о состоянии кожи и здоровье. Польская фирма не дает громких обещаний, а честно рассказывает о составе продукции и ее действии. И, пожалуй, именно поэтому женщины, которые однажды взяли с полки баночку с фамилией известной актрисы, возвращаются за ней снова.