Мільйони жінок у різних країнах світу щодня виконують одну й ту саму дію: змочують невелику рукавичку з мікрофібри фірми GLOV у воді й за кілька хвилин знімають макіяж. Такий спосіб догляду став символом простоти, екологічності й нового підходу до б’юті-ритуалів. Щоб очистити шкіру за допомогою рукавички GLOV, не треба використовувати купу ватних дисків і косметичних засобів. Ця чудова річ з’явилася завдяки двом дівчатам, які познайомилися під час навчання у Варшаві. Про те, як невеликий стартап перетворився на один із найвідоміших європейських б’юті-брендів, читайте в цій статті на warsawka.eu.
Доленосна зустріч двох студенток
Засновниці GLOV Моніка Жоховська та Ева Дудзіч познайомились у стінах Варшавського університету на факультеті маркетингу та менеджменту. Для обох це було місце, куди з’їжджаються амбітні люди з усієї Польщі.
Ева прийшла до університету з досвідом, який для студентського середовища виглядав доволі незвично. Вона встигла відкрити власний бізнес і попрацювати у США, Франції та Великій Британії. Там вона навчилася дивитися на ринок об’єктивно: через цифри, попит і поведінку споживачів. Моніка до вступу в університет багато подорожувала, проходила стажування в різних країнах.
Дівчат об’єднали не тільки спільні інтереси, а й незадоволеність щоденним ритуалом зняття макіяжу. Як і мільйони жінок, вони користувалися ватними дисками та спеціальними засобами. Результат часто був малоприємним: сліди косметики на обличчі, іноді подразнення шкіри, а ще повний кошик одноразового сміття.
На початку свого знайомства Моніка та Ева навіть не уявляли, що стануть новаторками в бьюті-сфері. Вони й мріяти не могли, що з часом їхніми винаходами користуватимуться жінки у всьому світі.
Несподіване відкриття
У 2009 році Моніка Жоховська проходила стажування в клініці пластичної хірургії у Тасманії. Якось увечері вона зрозуміла, що залишила вдома засоби для зняття макіяжу. Ситуація банальна, але тоді вона вперше відчула, наскільки складним виявляється простий ритуал, якщо під рукою немає звичних косметичних продуктів.
Того дня один із лікарів розповідав їй про мікроволокна, які використовують у медицині для делікатного очищення тканин без агресивної хімії та додаткових засобів. Моніка слухала й раптом подумала: чому ці технології не використовують для інших цілей? Ця думка не давала дівчині спокою. Моніка поділилася роздумами на цю тему з Евою Дудзіч. Так у дівчат виникла ідея створити рукавичку з особливого мікроволокна, яка зніматиме макіяж лише за допомогою води.
Те, що здавалося простим, на практиці перетворилося на завдання, яке складно виконати. Наступні 3 роки Моніка та Ева фактично жили розробкою продукту. Вони співпрацювали з трьома лабораторіями в Польщі, тестували десятки варіантів матеріалів і паралельно шукали виробництво, здатне виготовити волокно з потрібними характеристиками.
Зрештою пошуки привели дівчат до Південної Кореї — одного зі світових центрів текстильних інновацій. Саме там знайшовся виробник, який погодився працювати з їхнім складним технічним завданням. Волокно мало бути приблизно у 100 разів тоншим за людське волосся, мати форму маленької зірки в перерізі та електростатичні властивості. Така структура дозволяє не розмазувати косметику по шкірі, а притягувати її до волокна та прибирати з поверхні навіть стійку туш і щільний тональний крем.
Так з’явилася нова категорія в б’юті-індустрії — текстиль для зняття макіяжу. До 2012 року такої продукції на ринку не існувало.
Новий продукт швидко знайшов свою аудиторію. Рукавичка виявилася особливо зручною для людей із чутливою та атопічною шкірою, які стикалися з подразненнями через використання традиційних засобів для демакіяжу.
Польські винахідливі дівчата запатентували 4 інновації у сфері волоконних технологій. Але шлях до успіху був складним. Перші 2 роки Моніка та Ева працювали без зарплати. Усі гроші вкладали в розробку, тестування та виробництво. Вони працювали, не маючи зовнішніх інвесторів та будь-яких гарантій, що їхня розробка стане популярним продуктом.
Вихід на міжнародний ринок
У 2012 році у Варшаві Моніка Жоховська та Ева Дудзіч офіційно зареєстрували свою компанію Phenicoptere. Того ж року їхній бренд GLOV здобув перемогу у варшавському конкурсі «Стартап року». Разом із нагородою засновниці отримали 100 тисяч злотих інвестицій від фонду AIP Seed — в обмін на 15% акцій компанії.
Після підприємиці взяли участь у програмі Ready to Go, яка передбачала 3 тижні роботи у Кремнієвій долині поруч зі стартапами Сан-Франциско. На тлі технологічних проєктів їхня рукавичка для демакіяжу виглядала дещо незвично. Але саме там Моніка й Ева зрозуміли, що їхню продукцію можна просувати на світовому ринку.
У 2013 році компанія отримала понад 170 тисяч злотих від державної програми «Паспорт до експорту». Ці гроші допомогли почати вихід на ринки інших країн, серед яких:
- Франція;
- Німеччина;
- Велика Британія;
- Іспанія.
Першою серйозний інтерес до польського продукту проявила французька мережа Monoprix, яка має сотні магазинів по всій країні. Вона зробила велике замовлення. Контракт був підписаний, але у польської фірми не вистачало грошей, щоб виготовити велику партію товару.
Засновниці звернулися до банків у Варшаві, але отримали відмову в кредитуванні. Оскільки продукт належав до абсолютно нової категорії, вважався занадто ризикованим.
Моніка та Ева знайшли вихід, попросивши про допомогу батьків. Завдяки заощадженням рідних підприємиці змогли виконати замовлення Monoprix вчасно.
Після успіху у Франції продукція GLOV з’явилась у відомих мережах Douglas і Sephora, а згодом почала підкорювати нові регіони, в тому числі Близький Схід. Польські новинки з’явились у:
- Саудівській Аравії;
- ОАЕ;
- Кувейті;
- Бахрейні та інших країнах.
Від сміливого стартапу до глобального бренду
За понад 10 років компанія Phenicoptere випустила близько 120 продуктів під брендом GLOV. Те, що починалося з однієї рукавички для демакіяжу, поступово перетворилося на цілу екосистему б’юті-продуктів, серед яких:
- аксесуари для волосся та тіла;
- інструменти для догляду за шкірою;
- товари для манікюру під суббрендом COOLNAILS.
Компанія активно розвивається в напрямі б’юті-технологій. У 2025 році вона представила 2 нових пристрої:
- LunaEye — для догляду за шкірою навколо очей;
- Supernova — LED-маску для обличчя.
Продукція польського бренду продається в понад 10 тисячах магазинів у 70 країнах світу. Навіть особистий візажист Кім Кардаш’ян, Маріо Дедіванович, використовує в роботі продукцію GLOV. Для б’юті-індустрії це фактично знак якості, адже рекомендації такого рівня трапляються рідко.
Попри попит продукції на міжнародному ринку її виробництво залишається в Польщі. Для засновниць це принципове рішення. Воно дозволяє ефективніше контролювати якість і підтримувати місцеву економіку.
GLOV — це приклад того, як поєднання наукового підходу та особистого досвіду може створити абсолютно нову нішу на ринку. Засновниці бренду Моніка Жоховська та Ева Дудзіч довели, що навіть у перенасиченій б’юті-індустрії є місце для інновацій, якщо вони розв’язують реальні проблеми: спрощують догляд за шкірою, економлять час та дбають про екологію.